在元末的农民战争中，朱元璋算不得是势力最大的部分，他的成功既是时势造英雄，也是自己努力的结果。与朱元璋相比，起兵于淮东的张士诚更有得天独厚的条件，被认为是江淮义军中最有钱的部队。然而就是这只最有钱的义军，最终被最穷的朱元璋打得抱头鼠窜，最终落得被俘自尽的下场。众所周知，打仗是最费钱的事情。没有钱连军队的生存和训练都无法保障，更遑论与人征战沙场了。可为啥最有钱的张士诚，却败给了最穷的朱元璋？我们今天就来仔细掰扯一下其中的缘由，这在当今社会也很具有现实意义。

张士诚在江淮义军中的资历和名声远远高于朱元璋，他是切切实实的“寇一代”。当韩山童和刘福通在颍州掀起白莲教反元起义时，张士诚是最早响应的一波。他是盐场的盐丁出身，由于长期受到盐场的官吏压榨，生活非常困苦，因而联合兄弟和盐场伙计发动了起义，并一举成为淮东义军最大的势力。与刘福通、郭子兴等义军不同，张士诚的军队并非归属于小明王韩林儿的宋政权，而是自立为王，夺取高邮府建立了周政权。可以说在反元战争的初期，张士诚是能够与刘福通并驾齐驱的势力，也是元相脱脱南下征剿的重要目标。

元相脱脱带号称百万的元军南下时，第一目标便是刘福通、张士诚、徐寿辉和芝麻李，而郭子兴、朱元璋还只是猥琐发育的小股流寇。在脱脱的大军面前，初生的反元义军岌岌可危。芝麻李被剿灭，刘福通和徐寿辉败退，张士诚在高邮被围，一夜之间反元的烽火就有被团灭的危机。运气不错的是，元朝奸臣哈麻作祟，脱脱一夜之间被夺取兵权并在流放路上被毒杀，号称百万的元军群龙无首。于是刘福通、张士诚、徐寿辉等人联合反击，元军顿时溃不成军，大量的江淮城地被义军攻陷，反元斗争重新回到巅峰。

经过这番波折的经历后张士诚势力大增，顺势占领了江东和淮东的大片地域，成为东部义军的魁首。不仅如此，张士诚还依据有利地势切断了元朝漕粮运输和江南税赋的通道，割开了北方元军和南方元军的联系，使得义军在反元战争中占据有举足轻重的地位。于是张士诚在苏州称王，攻略大片江南地域，把军队的触角伸向了浙江。由于江南是元朝重要的财赋来源，财税和漕粮通过大运河源源不断的运送到元大都，所以张士诚的势力控制住了元朝的经济命脉。在这样的情况下，张士诚的势力理所应当的成为义军最富的存在。

而此时的朱元璋刚从淮西义军的内乱中脱身，击败了南方元军的主力蛮子海牙，攻占了江南大城集庆（后来的南京金陵），在整个江淮义军中开始崭露头角。从实力上对比，当时的朱元璋是远远不如张士诚的。别说张士诚控制的财富，单凭地盘大小和军队人数，朱元璋就处于绝对的劣势。因此朱元璋不愿意与张士诚发生冲突，还主动派出使者杨宪与张士诚交好。然而张士诚却非常狂妄，不但扣押了使者杨宪，还派其弟张士德率大军攻打集庆周围的镇江等地，摆出一副要吃掉朱元璋的势头。

朱元璋虽然穷，而且处于劣势，但也不是任人宰割之辈。双方经过眼花缭乱的一连串大战，最终徐达击败张士德夺取大量的江南地域，两军的战略形势被逆转。张士德也在战争中被俘，最终在金陵绝食而死。

张士诚打不赢朱元璋，就拿元朝在浙江的驻军找补。他利用元朝将领内部不合的机会，先诈降，然后挑拨离间，最终杀掉元朝将领，夺取了浙江的大部分控制权。如此张士诚的势力再次膨胀，北达济宁，南达绍兴，领地纵横两千余里的，成为了反元义军最大的势力。

而朱元璋则暂时搁置了和张士诚争雄的计划，势力往西发展，开始与江西陈友谅所部争夺地盘。历史上说陈友谅是反元义军中最为桀骜不驯的，其狂妄的野心比朱元璋有过之而无不及。然而在面对朱元璋逆流而上的军队时，陈友谅还是很谨慎的，甚至向张士诚派出使者要求南北夹击朱元璋。可张士诚却表现得更加狂妄，竟然一口拒绝了陈友谅的要求，打着坐山观虎斗的主意，希望在鄱阳湖大战中渔翁得利。最终鄱阳湖大战以朱元璋的胜利而告终，张士诚不但没能找到渔翁得利的机会，反而眼睁睁的看着朱元璋做大。

有了江西和湖广之地为后援，顺长江而下的朱元璋已经不是张士诚能够对抗的。朱元璋采取先北后南和多路出击的战略战术，让张士诚军队疲于奔命，逐渐侵蚀了对方的地盘。最终张士诚被困苏州城中，多次突围失败后，战败被俘押往金陵。

张士诚的失败从根本上看便是其军队具备严重的流寇习气，比真流寇出身的朱元璋还显得流寇。用曹操评袁绍的话说就是，“色厉胆薄，好谋无断；干大事而惜身，见小利而忘命：非英雄也”。张士诚看似宽厚却无容人之量，贪婪狂妄却胸无大志。面对军中严重的江湖流寇习气而不治理，任其不断的腐化堕落。

明知定都金陵的朱元璋是自己面对的最强对手，张士诚却不知励精图治，而是纵容军中将士腐败堕落。张士诚军队江湖习期极重，势力又是最有钱，因此在打下大片地盘后军队将领开始沉迷于享乐之中。张士诚不但不对此加以阻止，还向各级将士赏赐大量财物，自己也跟着嗨皮。在他看来这些将士都是他的兄弟，出生入死自然要及时行乐，于是上行下效，全军上下迅速腐化堕落。各级将士毫无战心，上阵作战时“干大事而惜身，见小利而忘命”。试问，这样的军队如何能对抗朱元璋和徐达手下的百战之师？

张士诚的流寇习气不但严重影响军队，在治理领地方面也有重要的缺陷。古人云，得民心者得天下，而流寇是典型的“得民心，不得天下“。这方面张士诚和李自成很相似，他们用大量的财物来争取民心，所以当地的老百姓都很念他们的好。即使是到了几百年后的今天，江南的老百姓也都是祭祀张士诚的习俗。然而这种浮夸的民心其实在争夺天下中毫无所用，只能白白消耗钱财。老百姓迎张士诚和李自成入城，其目的是为了得到这些不劳而获的财富，并不是想跟着他们的军队去打仗，老百姓都知道打仗要死人的。

因此流寇军队往往出现这样的奇葩景象，当免税赋和发粮草时老百姓趋之若鹜，而征兵时则关门闭户。流寇们又缺少把老百姓绑上战车的手段，硬拉壮丁的结果又会导致军队士气下降。久而久之，军队士气不振兵无战心，而且领地内的老百姓又不主动提供作战和财税方面的协助，使得军队不得不采用腐化堕落的手段才能养活自己，更不要说上战场打仗了。从根本上来看，这也是流寇政治组织能力低下，无法在领地能深入基层运作，形成可持续发展的基层组织。他们只能用简单的的财物贿赂方式争取民心，结果只能得到镜花水月。

这种风气其实在现代的企业管理中也很普遍，只是商业和历史相差太远，许多人毫无所觉。很多企业家和老板缺乏对企业内部管理的意识，简单粗暴的以为给钱就能买到员工的心，甚至将钱看作企业唯一的目标。实际上这种错误的观点，使得整个企业内部风气极差，管理上不到位，员工团体松散而不团结，长期以往将在企业中形成腐化堕落的企业文化和办公室政治。这种情况往往是温水煮青蛙，一旦积重难返，企业倒闭也是指日可待。当张士诚这样的老板带着管理层一起挖企业墙角的时候，其实不需要朱元璋这种强悍的对手，企业倒闭失败也只是时间问题而已。